【連載】唱吧長(zhǎng)期跟蹤 陳華：音樂(lè)人在線工作的時(shí)代機(jī)會(huì) Last update 20200423

唱吧宣布品牌與戰(zhàn)略升級(jí) 音樂(lè)人分成計(jì)劃上線 不玩套路0門檻分1億

“成就用戶就是成就自己”在1月11日舉辦的2020年唱吧嗨典上，唱吧音樂(lè)集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO陳華用這樣一句話總結(jié)了唱吧所秉承的使命與信念，并開啟了全新的品牌slogan與戰(zhàn)略升級(jí)，官宣音樂(lè)創(chuàng)作者分成計(jì)劃，稱2020年將0門檻分一個(gè)億。同時(shí)唱吧10.0版本上線，推出唱吧彈唱、智能混剪等全新功能。

除此之外，在這場(chǎng)以“造夢(mèng)狂歡”為主題的盛典上，包括老舅、王貳浪、王大痣、毛澤少等在內(nèi)的眾多音樂(lè)人、唱吧紅人、忠實(shí)用戶、粉絲與音樂(lè)愛(ài)好者們，共同見(jiàn)證了唱吧的全面升級(jí)與重新出發(fā)。

從K歌到“泛音樂(lè)內(nèi)容” 唱吧將打造泛音樂(lè)內(nèi)容社群

自2012年音樂(lè)正版化逐漸推進(jìn)以來(lái)，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)一直呈現(xiàn)快速向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著時(shí)代和產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，用戶需求的升級(jí)變化，帶動(dòng)著音樂(lè)產(chǎn)品形態(tài)擴(kuò)展豐富，不同風(fēng)口逐漸涌現(xiàn)，視頻化就是其中之一。

為滿足用戶對(duì)音樂(lè)視頻的需求，唱吧將升級(jí)為泛音樂(lè)內(nèi)容平臺(tái)，打造音樂(lè)內(nèi)容社群，助力音樂(lè)愛(ài)好者及音樂(lè)創(chuàng)作者完成錄音、視頻制作、上傳、分享、收益的全過(guò)程。在視頻方面，唱吧區(qū)別于抖音、快手等短視頻應(yīng)用以及愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等長(zhǎng)視頻應(yīng)用，專注于1-10分鐘的“泛音樂(lè)”音視頻，并且利用彈唱、一鍵修音、智能混剪等創(chuàng)作工具，以及人工修音、音樂(lè)超市、水星發(fā)行等音樂(lè)服務(wù)，為用戶提供更好的音視頻創(chuàng)作體驗(yàn)，讓每個(gè)人都能玩音樂(lè)。唱吧從K歌社交向音樂(lè)內(nèi)容社群的升級(jí)，通過(guò)內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)、流量智能分發(fā)、內(nèi)容激勵(lì)扶持三個(gè)方面形成一個(gè)閉環(huán)，推動(dòng)音樂(lè)內(nèi)容社群的形成與自成長(zhǎng)。

作為本次升級(jí)的一大亮點(diǎn)——“彈唱”功能重磅上線！唱吧彈唱?jiǎng)?chuàng)新了多種功能點(diǎn)：

1、獨(dú)創(chuàng)彩色歌詞對(duì)應(yīng)相同顏色和弦按鍵，精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)歌詞與和弦鍵位；

2、獨(dú)創(chuàng)彈奏時(shí)切換節(jié)奏型功能，滿足同一個(gè)段落演奏不同的效果，強(qiáng)化音樂(lè)的表現(xiàn)力；

3、獨(dú)創(chuàng)鋼琴滑奏特殊技巧，完美呈現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)演繹效果，為彈奏錦上添花；

4、獨(dú)創(chuàng)彈奏結(jié)尾技巧，讓作品華麗收尾；

5、獨(dú)創(chuàng)自動(dòng)生成彈唱視頻功能，無(wú)需后期繁瑣編輯，快速生成精美視頻。

6、獨(dú)創(chuàng)找調(diào)功能，幫助用戶快速找準(zhǔn)起唱音。

音樂(lè)人分成計(jì)劃上線 不玩套路0門檻分1億

“音樂(lè)養(yǎng)活不了音樂(lè)人”的現(xiàn)狀讓許多熱愛(ài)音樂(lè)的年輕人對(duì)音樂(lè)這條路望而卻步。11月，清華大學(xué)與中國(guó)傳媒大學(xué)聯(lián)合發(fā)布的《2019中國(guó)音樂(lè)人報(bào)告》中顯示，全職音樂(lè)人僅占12%，占比最大的依然是學(xué)生身份的音樂(lè)人，且近半數(shù)非學(xué)生音樂(lè)人的稅前收入還在2000元以下。音樂(lè)人這一艱難的職業(yè)狀況，讓許多人的音樂(lè)夢(mèng)想無(wú)法付諸現(xiàn)實(shí)。

“在唱吧，成就音樂(lè)夢(mèng)想”陳華談到唱吧目標(biāo)時(shí)說(shuō)。為解決音樂(lè)人的變現(xiàn)難題，唱吧為音樂(lè)人定制了“音樂(lè)創(chuàng)作者分成計(jì)劃”，通過(guò)流量分成、版權(quán)分成、音樂(lè)服務(wù)、唱吧小店等形式，讓音樂(lè)人的付出都得到應(yīng)有的回報(bào)，不玩套路，2020年將0門檻分1個(gè)億，幫助熱愛(ài)音樂(lè)的人實(shí)現(xiàn)自己的音樂(lè)夢(mèng)?！澳闾峁┮魳?lè)，我提供變現(xiàn)；原創(chuàng)可以賺錢，翻唱也能賺錢；音樂(lè)就是成就，流量就是財(cái)富；認(rèn)認(rèn)真真玩音樂(lè)，輕輕松松賺大錢?！闭劦匠蓪?duì)音樂(lè)人的作用時(shí)陳華概括到。

2012年5月31日，唱吧APP上線當(dāng)天便吸引了10萬(wàn)用戶，僅四天就沖到Appstore免費(fèi)排行榜首位，10天用戶突破100萬(wàn)，80天用戶突破1000萬(wàn)，這一成績(jī)顯示出用戶對(duì)唱吧的青睞，而唱吧也一直致力于用戶體驗(yàn)的提升。從布局線下麥頌KTV到推出咪噠miniK，從火星直播上線到唱吧麥克風(fēng)發(fā)布，再到唱吧“一鍵修音”“智能混音”等“黑科技”的亮相，唱吧通過(guò)線上+線下的全方位音樂(lè)布局，深耕音樂(lè)娛樂(lè)領(lǐng)域，不斷通過(guò)創(chuàng)新力求滿足用戶多元化的歌唱體驗(yàn)。

截至目前，唱吧音樂(lè)集團(tuán)已經(jīng)網(wǎng)羅了近10億首音樂(lè)作品，打造了170萬(wàn)只唱吧麥克風(fēng)，布局了700多家線下KTV及2萬(wàn)多臺(tái)咪噠唱吧miniK等等。唱吧對(duì)用戶線上線下音樂(lè)體驗(yàn)的關(guān)注，讓唱吧聚集了2.8億的音樂(lè)愛(ài)好者。從敢唱愛(ài)玩的普通用戶到明星、藝人，不同城市、不同身份的人因?yàn)橐魳?lè)聚集在這里，讓唱吧更加堅(jiān)信了“從用戶出發(fā)”的平臺(tái)宗旨。

此次唱吧的全面升級(jí)，從用戶的角度出發(fā)，將關(guān)注點(diǎn)放在用戶錄音、視頻制作、上傳、分享、分成等各個(gè)方面，為用戶提供一整套的工具及服務(wù)，并全面拓展音樂(lè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈，形成社群聚集效應(yīng)，全方位助力用戶邊玩音樂(lè)邊賺錢，成就音樂(lè)夢(mèng)想，讓所有音樂(lè)愛(ài)好者都“玩音樂(lè)，就上唱吧！”

陳華：音樂(lè)人在線工作的時(shí)代機(jī)會(huì)

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1月30日起，黑馬大學(xué)APP上線“戰(zhàn)疫情”公益直播課。希望通過(guò)分享應(yīng)對(duì)疫情的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助創(chuàng)業(yè)者定策略、降損失，積蓄力量，迎接挑戰(zhàn)。2月15日晚上，系列直播課的第18課開講，我們請(qǐng)來(lái)了唱吧CEO陳華，分享自己對(duì)于“‘宅’經(jīng)濟(jì)下的在線業(yè)務(wù)拓展”方面的思考。

口述 | 陳華

整理 | 李虓

本次疫情最出乎我意料的是，當(dāng)我們自認(rèn)為在基建、物資、生活等層面已經(jīng)達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水準(zhǔn)的時(shí)候，卻看到面對(duì)重大事件，其實(shí)很多城市與產(chǎn)業(yè)的應(yīng)變能力與管理能力還存在著巨大的不足。

相比之下，我們的企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，能夠快速地完成“在線生活、在線工作、在線成長(zhǎng)”的轉(zhuǎn)變，我認(rèn)為一方面在于它們對(duì)焦慮與變化的強(qiáng)大適應(yīng)能力，另一方面則是一套在線的業(yè)務(wù)拓展邏輯。

01

唱吧在線業(yè)務(wù)的拓展路徑

從2012年唱吧上線，到后來(lái)與麥頌合作，再到如今線上線下共計(jì)2億多用戶，我們從K歌這個(gè)需求起家，一步步構(gòu)建起一個(gè)巨大的娛樂(lè)圈子。

在這個(gè)過(guò)程中，我們一直在思考變化，例如4G的普及、短視頻的爆發(fā)、娛樂(lè)的多樣化；同時(shí)，我們也一直在思考競(jìng)爭(zhēng)，例如K歌本身的吸引力、對(duì)手的威脅、行業(yè)的機(jī)會(huì)。

表面上，這些是企業(yè)在進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展時(shí)必答的問(wèn)題，但其實(shí)很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者都是為了思考而思考，過(guò)于渴望得到“正確答案”，反而忽略了最關(guān)鍵的出發(fā)點(diǎn)。

滿足核心用戶的需求變化

其實(shí)在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們也曾認(rèn)為唱吧以K歌起家，就只能做與K歌相關(guān)的事情。但后來(lái)我們想通了，企業(yè)以及業(yè)務(wù)發(fā)展的過(guò)程，實(shí)際上就是緊緊圍繞那一群核心用戶，不斷發(fā)掘、滿足他們新需求的過(guò)程。

唱吧的核心用戶群體是音樂(lè)愛(ài)好者，他們其實(shí)擁有著強(qiáng)大的音樂(lè)表演能力、有原創(chuàng)能力、改編能力，甚至有著以音樂(lè)為生的夢(mèng)想和欲望。因此，除了K歌和翻唱，我們可以從更多的需求入手，打造他們想要的產(chǎn)品。

所以在今年1月，唱吧發(fā)布了10.0版本，正式升級(jí)為“1到10分鐘的泛音樂(lè)視頻平臺(tái)”。從過(guò)去的K歌和對(duì)唱，到現(xiàn)在的拍攝、剪輯、彈唱、修音，開始提供各種各樣的音樂(lè)玩法。

通過(guò)幫助用戶更簡(jiǎn)單、快速地創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)內(nèi)容，再以內(nèi)容來(lái)驅(qū)動(dòng)個(gè)人的流量與品牌，這樣就在平臺(tái)內(nèi)建立起一個(gè)良性的循環(huán)，吸引越來(lái)越多的音樂(lè)愛(ài)好者來(lái)唱吧玩音樂(lè)。

不僅如此，在我們的平臺(tái)上還生存著相當(dāng)一批音樂(lè)人。過(guò)去他們需要巨大的時(shí)間和金錢成本才能推出自己的音樂(lè)，因此我們看到很多音樂(lè)人浪費(fèi)了大量精力在打一份自己并不喜歡的工上。

如今，唱吧通過(guò)解構(gòu)傳統(tǒng)的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈條，為這些音樂(lè)人用戶提供了音樂(lè)超市、版權(quán)服務(wù)、MCN服務(wù)、Live House服務(wù)等，幫助任何有演唱能力、作詞能力、彈奏能力、修音能力的音樂(lè)人，擁有一首真正屬于自己的歌曲，并且能夠通過(guò)版權(quán)與演出獲得收益。

因此，圍繞這兩種核心用戶的需求，我們完成了從普通的K歌，到玩音樂(lè)、創(chuàng)音樂(lè)的跨步。而在未來(lái)，唱吧還可以用在線音樂(lè)教學(xué)等玩法和服務(wù)，幫助更多人提高音樂(lè)能力，成就音樂(lè)夢(mèng)想。

幫助所有用戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值

滿足用戶的需求只是業(yè)務(wù)拓展的第一步，對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)講，如果不能幫助用戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值，那么業(yè)務(wù)將很難達(dá)到理想的高度。

從很多圖文、視頻內(nèi)容平臺(tái)的發(fā)展中我們看到，決大部分用戶其實(shí)不懂得如何包裝、推廣自己的內(nèi)容，導(dǎo)致他們創(chuàng)作的價(jià)值和熱情隨著時(shí)間不斷在衰退。因此唱吧希望提供一個(gè)平臺(tái)，讓所有用戶都能輕輕松松玩音樂(lè)，開開心心賺大錢。

通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的工具和服務(wù)，用戶只需要專心把自己的才華用在好音樂(lè)的創(chuàng)作上，至于如何把內(nèi)容帶來(lái)的流量變成品牌與收益，是我們唱吧團(tuán)隊(duì)要思考的問(wèn)題。

有原創(chuàng)能力的，我們通過(guò)音樂(lè)超市幫他把歌賣出去；有修音能力的，可以通過(guò)唱吧接單為成千上萬(wàn)的用戶提供服務(wù)；有宣發(fā)和運(yùn)營(yíng)能力的，我們可以一起做活動(dòng)來(lái)造星......

因此，未來(lái)在唱吧里不僅會(huì)誕生更多的“西單女孩”、“東單男孩”，任何一個(gè)在平臺(tái)上提供服務(wù)、參與創(chuàng)作的用戶都將獲得相應(yīng)的回報(bào)。我們將花費(fèi)大量精力，去幫助這些音樂(lè)愛(ài)好者積攢自己的私域流量，最終實(shí)現(xiàn)他們自我版權(quán)、自我品牌上的進(jìn)一步變現(xiàn)。

這樣一來(lái)，不僅每一個(gè)用戶的價(jià)值能得以實(shí)現(xiàn)，我們的商業(yè)模式也會(huì)變得更加健康、更加直接。

02

業(yè)務(wù)拓展的三點(diǎn)核心能力

1、理解線上與線下

最近“云蹦迪”、“云健身”很火爆，也聽(tīng)說(shuō)有一些電影院、KTV在關(guān)門。疫情的突然來(lái)襲打破了我們很多常規(guī)的觀念與習(xí)慣，讓我們看到很多事情在線化的可能，但并不意味著我們可以看空線下。

如今很多技術(shù)壁壘的突破讓很多線下的生意被搬到了線上，但無(wú)論線上做得多好，線下始終有它的機(jī)會(huì)。因?yàn)榫€下是體驗(yàn)式的消費(fèi)，而線上是一種懶的消費(fèi)，如果用戶想要獲得最佳的體驗(yàn)，線下依舊是一個(gè)不可被替代的場(chǎng)景。

所以，線上線下雖然在當(dāng)下看來(lái)有相互的沖突，但是不見(jiàn)得是完全沖突。因此，如今線下企業(yè)更重要的是控制成本、堅(jiān)持信念，疫情過(guò)后一定會(huì)有一個(gè)“報(bào)復(fù)式”的增長(zhǎng)；而線上企業(yè)也需要趁機(jī)打通線下場(chǎng)景，未來(lái)線上線下才有更大的結(jié)合。

2、盈利模式

唱吧的盈利模式來(lái)自于用戶間的互動(dòng)。當(dāng)看到好聽(tīng)的歌、好看的內(nèi)容時(shí)，點(diǎn)個(gè)贊、送個(gè)禮物是用戶最自然的習(xí)慣。而一個(gè)良好的收益分成機(jī)制，不僅支撐了優(yōu)秀作品的持續(xù)生產(chǎn)，也讓這種模式進(jìn)入良性的循環(huán)。

除了禮物，唱吧還擁有平臺(tái)廣告的收入、版權(quán)的收入，以及硬件的收入。唱吧的麥克風(fēng)一直被稱為是網(wǎng)紅爆品，而光靠麥克風(fēng)，我們?cè)谝粲皹I(yè)務(wù)已經(jīng)可以打敗很多公司。

因此，企業(yè)只有當(dāng)主要的盈利模式實(shí)現(xiàn)良性閉環(huán)的時(shí)候，才有足夠大的底氣和實(shí)力去做更多的業(yè)務(wù)以及能力拓展，才有可能構(gòu)建一個(gè)多維度的盈利模式，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、核心競(jìng)爭(zhēng)力

其實(shí)我們對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的思考是一直在變化的，但可以肯定的是，唱吧之所以能夠一直引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)，一方面是對(duì)用戶需求的挖掘能力，從K歌、合唱，到一鍵修音、智能混音，再到彈唱以及各種各樣的玩法，我們總能夠看到用戶最渴望的需求，并且通過(guò)產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新，用最好地方式去滿足我們的用戶。

另一方面我認(rèn)為在于我們一直謹(jǐn)慎地活著。這一點(diǎn)在疫情下顯得尤為重要，但唱吧一直以來(lái)都很注重一個(gè)良性的收入、利潤(rùn)，保證自己不論遇到什么困難，都能讓自己安全生存。

這兩點(diǎn)能力幫助我們持續(xù)用最小的成本去試錯(cuò)和創(chuàng)新，同時(shí)也讓我們每一次都能在正確的方向上取得最大的收益和進(jìn)步。

唱吧麥克風(fēng)玩轉(zhuǎn)直播首發(fā)新模式

經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 發(fā)布時(shí)間：04-2221:57《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》官方帳號(hào)

4月20日，唱吧發(fā)布精靈麥克風(fēng)新品，采用當(dāng)下火熱的網(wǎng)紅直播，結(jié)果#李佳琦唱歌##小助理唱歌#雙雙登上微博熱搜榜單，唱吧新品在5分鐘內(nèi)售空2萬(wàn)臺(tái)。

此次唱吧精新品的發(fā)布采用了線上新品發(fā)布會(huì)直播+賣貨一體化新模式，并收獲了用戶的認(rèn)可。這種貼合目前年輕受眾生活的發(fā)布方式，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)行業(yè)新品發(fā)布的新標(biāo)桿。

唱吧新品發(fā)布新模式的成功，追其原因是對(duì)用戶的深度洞察。首先，線上發(fā)布會(huì)的形式適合目前消費(fèi)者獲取信息的方式。據(jù)《2019年Q2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月份，國(guó)內(nèi)移動(dòng)網(wǎng)民數(shù)已增長(zhǎng)至11.34億，龐大的受眾群體，便捷的傳播方式，讓線上直播受眾最大化，得到更多認(rèn)可關(guān)注。

其次，唱吧在線上直播的基礎(chǔ)上還加入了網(wǎng)紅直播帶貨的形式，讓新品在關(guān)注度以及銷售獲得全方面的成功。據(jù)《2019年度95后用戶K歌洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)在線 K 歌用戶規(guī)模超過(guò) 3 億人，其中95后占比35.2%，成為主力人群，這一年輕化的特點(diǎn)，與年輕群體中同樣高關(guān)注度的網(wǎng)紅直播十分匹配，而且同屬線上娛樂(lè)方式，K歌與直播的結(jié)合也是相得益彰。再加上選擇李佳琦作為此次的“帶貨人”，其龐大的粉絲數(shù)量以及極強(qiáng)的粉絲粘性，進(jìn)一步推動(dòng)了新模式的成功。

唱吧對(duì)K歌行業(yè)新模式的探索并不止于此次新品發(fā)布，早在今年1月11日，唱吧就宣布戰(zhàn)略升級(jí)為泛音樂(lè)內(nèi)容社群，希望所有音樂(lè)創(chuàng)作者和音樂(lè)愛(ài)好者都能“玩音樂(lè)，就上唱吧！”。

基于此次戰(zhàn)略升級(jí)，唱吧在彈唱、線上演唱會(huì)等方面進(jìn)行了諸多創(chuàng)新。面對(duì)年輕群體對(duì)個(gè)性化創(chuàng)作的需求，唱吧上線彈唱功能，加入彩色歌詞、節(jié)奏切換、彈奏收尾等多種創(chuàng)新玩法。2月底，針對(duì)疫情期間人們對(duì)娛樂(lè)的需求，唱吧再次創(chuàng)新場(chǎng)景，推出“Live House”，為音樂(lè)人提供在線演出機(jī)會(huì)，一上線就取得不俗成績(jī)。

在目前變化復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)情況下，只有不斷創(chuàng)新才能保持品牌活力，提升用戶粘性，不被行業(yè)所淘汰。而唱吧近期創(chuàng)新動(dòng)作的成功讓其在K歌行業(yè)的發(fā)展道路上先行一步，并帶動(dòng)著整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。