【連載】唱吧長期跟蹤 陳華：音樂人在線工作的時代機會 Last update 20200423

唱吧宣布品牌與戰(zhàn)略升級 音樂人分成計劃上線 不玩套路0門檻分1億

“成就用戶就是成就自己”在1月11日舉辦的2020年唱吧嗨典上，唱吧音樂集團創(chuàng)始人兼CEO陳華用這樣一句話總結了唱吧所秉承的使命與信念，并開啟了全新的品牌slogan與戰(zhàn)略升級，官宣音樂創(chuàng)作者分成計劃，稱2020年將0門檻分一個億。同時唱吧10.0版本上線，推出唱吧彈唱、智能混剪等全新功能。

除此之外，在這場以“造夢狂歡”為主題的盛典上，包括老舅、王貳浪、王大痣、毛澤少等在內的眾多音樂人、唱吧紅人、忠實用戶、粉絲與音樂愛好者們，共同見證了唱吧的全面升級與重新出發(fā)。

從K歌到“泛音樂內容” 唱吧將打造泛音樂內容社群

自2012年音樂正版化逐漸推進以來，音樂產業(yè)一直呈現(xiàn)快速向上的發(fā)展態(tài)勢。隨著時代和產業(yè)的快速發(fā)展，用戶需求的升級變化，帶動著音樂產品形態(tài)擴展豐富，不同風口逐漸涌現(xiàn)，視頻化就是其中之一。

為滿足用戶對音樂視頻的需求，唱吧將升級為泛音樂內容平臺，打造音樂內容社群，助力音樂愛好者及音樂創(chuàng)作者完成錄音、視頻制作、上傳、分享、收益的全過程。在視頻方面，唱吧區(qū)別于抖音、快手等短視頻應用以及愛奇藝、優(yōu)酷等長視頻應用，專注于1-10分鐘的“泛音樂”音視頻，并且利用彈唱、一鍵修音、智能混剪等創(chuàng)作工具，以及人工修音、音樂超市、水星發(fā)行等音樂服務，為用戶提供更好的音視頻創(chuàng)作體驗，讓每個人都能玩音樂。唱吧從K歌社交向音樂內容社群的升級，通過內容發(fā)布平臺、流量智能分發(fā)、內容激勵扶持三個方面形成一個閉環(huán)，推動音樂內容社群的形成與自成長。

作為本次升級的一大亮點——“彈唱”功能重磅上線！唱吧彈唱創(chuàng)新了多種功能點：

1、獨創(chuàng)彩色歌詞對應相同顏色和弦按鍵，精準對應歌詞與和弦鍵位；

2、獨創(chuàng)彈奏時切換節(jié)奏型功能，滿足同一個段落演奏不同的效果，強化音樂的表現(xiàn)力；

3、獨創(chuàng)鋼琴滑奏特殊技巧，完美呈現(xiàn)現(xiàn)場演繹效果，為彈奏錦上添花；

4、獨創(chuàng)彈奏結尾技巧，讓作品華麗收尾；

5、獨創(chuàng)自動生成彈唱視頻功能，無需后期繁瑣編輯，快速生成精美視頻。

6、獨創(chuàng)找調功能，幫助用戶快速找準起唱音。

音樂人分成計劃上線 不玩套路0門檻分1億

“音樂養(yǎng)活不了音樂人”的現(xiàn)狀讓許多熱愛音樂的年輕人對音樂這條路望而卻步。11月，清華大學與中國傳媒大學聯(lián)合發(fā)布的《2019中國音樂人報告》中顯示，全職音樂人僅占12%，占比最大的依然是學生身份的音樂人，且近半數(shù)非學生音樂人的稅前收入還在2000元以下。音樂人這一艱難的職業(yè)狀況，讓許多人的音樂夢想無法付諸現(xiàn)實。

“在唱吧，成就音樂夢想”陳華談到唱吧目標時說。為解決音樂人的變現(xiàn)難題，唱吧為音樂人定制了“音樂創(chuàng)作者分成計劃”，通過流量分成、版權分成、音樂服務、唱吧小店等形式，讓音樂人的付出都得到應有的回報，不玩套路，2020年將0門檻分1個億，幫助熱愛音樂的人實現(xiàn)自己的音樂夢?！澳闾峁┮魳?，我提供變現(xiàn)；原創(chuàng)可以賺錢，翻唱也能賺錢；音樂就是成就，流量就是財富；認認真真玩音樂，輕輕松松賺大錢?！闭劦匠蓪σ魳啡说淖饔脮r陳華概括到。

2012年5月31日，唱吧APP上線當天便吸引了10萬用戶，僅四天就沖到Appstore免費排行榜首位，10天用戶突破100萬，80天用戶突破1000萬，這一成績顯示出用戶對唱吧的青睞，而唱吧也一直致力于用戶體驗的提升。從布局線下麥頌KTV到推出咪噠miniK，從火星直播上線到唱吧麥克風發(fā)布，再到唱吧“一鍵修音”“智能混音”等“黑科技”的亮相，唱吧通過線上+線下的全方位音樂布局，深耕音樂娛樂領域，不斷通過創(chuàng)新力求滿足用戶多元化的歌唱體驗。

截至目前，唱吧音樂集團已經(jīng)網(wǎng)羅了近10億首音樂作品，打造了170萬只唱吧麥克風，布局了700多家線下KTV及2萬多臺咪噠唱吧miniK等等。唱吧對用戶線上線下音樂體驗的關注，讓唱吧聚集了2.8億的音樂愛好者。從敢唱愛玩的普通用戶到明星、藝人，不同城市、不同身份的人因為音樂聚集在這里，讓唱吧更加堅信了“從用戶出發(fā)”的平臺宗旨。

此次唱吧的全面升級，從用戶的角度出發(fā)，將關注點放在用戶錄音、視頻制作、上傳、分享、分成等各個方面，為用戶提供一整套的工具及服務，并全面拓展音樂內容產業(yè)鏈，形成社群聚集效應，全方位助力用戶邊玩音樂邊賺錢，成就音樂夢想，讓所有音樂愛好者都“玩音樂，就上唱吧！”

唱吧麥克風玩轉直播首發(fā)新模式

經(jīng)濟日報 發(fā)布時間：04-2221:57《經(jīng)濟日報》官方帳號

4月20日，唱吧發(fā)布精靈麥克風新品，采用當下火熱的網(wǎng)紅直播，結果#李佳琦唱歌##小助理唱歌#雙雙登上微博熱搜榜單，唱吧新品在5分鐘內售空2萬臺。

此次唱吧精新品的發(fā)布采用了線上新品發(fā)布會直播+賣貨一體化新模式，并收獲了用戶的認可。這種貼合目前年輕受眾生活的發(fā)布方式，或將成為未來行業(yè)新品發(fā)布的新標桿。

唱吧新品發(fā)布新模式的成功，追其原因是對用戶的深度洞察。首先，線上發(fā)布會的形式適合目前消費者獲取信息的方式。據(jù)《2019年Q2移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月份，國內移動網(wǎng)民數(shù)已增長至11.34億，龐大的受眾群體，便捷的傳播方式，讓線上直播受眾最大化，得到更多認可關注。

其次，唱吧在線上直播的基礎上還加入了網(wǎng)紅直播帶貨的形式，讓新品在關注度以及銷售獲得全方面的成功。據(jù)《2019年度95后用戶K歌洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，我國在線 K 歌用戶規(guī)模超過 3 億人，其中95后占比35.2%，成為主力人群，這一年輕化的特點，與年輕群體中同樣高關注度的網(wǎng)紅直播十分匹配，而且同屬線上娛樂方式，K歌與直播的結合也是相得益彰。再加上選擇李佳琦作為此次的“帶貨人”，其龐大的粉絲數(shù)量以及極強的粉絲粘性，進一步推動了新模式的成功。

唱吧對K歌行業(yè)新模式的探索并不止于此次新品發(fā)布，早在今年1月11日，唱吧就宣布戰(zhàn)略升級為泛音樂內容社群，希望所有音樂創(chuàng)作者和音樂愛好者都能“玩音樂，就上唱吧！”。

基于此次戰(zhàn)略升級，唱吧在彈唱、線上演唱會等方面進行了諸多創(chuàng)新。面對年輕群體對個性化創(chuàng)作的需求，唱吧上線彈唱功能，加入彩色歌詞、節(jié)奏切換、彈奏收尾等多種創(chuàng)新玩法。2月底，針對疫情期間人們對娛樂的需求，唱吧再次創(chuàng)新場景，推出“Live House”，為音樂人提供在線演出機會，一上線就取得不俗成績。

在目前變化復雜、競爭激烈的市場情況下，只有不斷創(chuàng)新才能保持品牌活力，提升用戶粘性，不被行業(yè)所淘汰。而唱吧近期創(chuàng)新動作的成功讓其在K歌行業(yè)的發(fā)展道路上先行一步，并帶動著整個行業(yè)向前發(fā)展。

陳華：音樂人在線工作的時代機會

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1月30日起，黑馬大學APP上線“戰(zhàn)疫情”公益直播課。希望通過分享應對疫情的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助創(chuàng)業(yè)者定策略、降損失，積蓄力量，迎接挑戰(zhàn)。2月15日晚上，系列直播課的第18課開講，我們請來了唱吧CEO陳華，分享自己對于“‘宅’經(jīng)濟下的在線業(yè)務拓展”方面的思考。

口述 | 陳華

整理 | 李虓

本次疫情最出乎我意料的是，當我們自認為在基建、物資、生活等層面已經(jīng)達到發(fā)達國家水準的時候，卻看到面對重大事件，其實很多城市與產業(yè)的應變能力與管理能力還存在著巨大的不足。

相比之下，我們的企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，能夠快速地完成“在線生活、在線工作、在線成長”的轉變，我認為一方面在于它們對焦慮與變化的強大適應能力，另一方面則是一套在線的業(yè)務拓展邏輯。

01

唱吧在線業(yè)務的拓展路徑

從2012年唱吧上線，到后來與麥頌合作，再到如今線上線下共計2億多用戶，我們從K歌這個需求起家，一步步構建起一個巨大的娛樂圈子。

在這個過程中，我們一直在思考變化，例如4G的普及、短視頻的爆發(fā)、娛樂的多樣化；同時，我們也一直在思考競爭，例如K歌本身的吸引力、對手的威脅、行業(yè)的機會。

表面上，這些是企業(yè)在進行業(yè)務拓展時必答的問題，但其實很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者都是為了思考而思考，過于渴望得到“正確答案”，反而忽略了最關鍵的出發(fā)點。

滿足核心用戶的需求變化

其實在過去很長一段時間，我們也曾認為唱吧以K歌起家，就只能做與K歌相關的事情。但后來我們想通了，企業(yè)以及業(yè)務發(fā)展的過程，實際上就是緊緊圍繞那一群核心用戶，不斷發(fā)掘、滿足他們新需求的過程。

唱吧的核心用戶群體是音樂愛好者，他們其實擁有著強大的音樂表演能力、有原創(chuàng)能力、改編能力，甚至有著以音樂為生的夢想和欲望。因此，除了K歌和翻唱，我們可以從更多的需求入手，打造他們想要的產品。

所以在今年1月，唱吧發(fā)布了10.0版本，正式升級為“1到10分鐘的泛音樂視頻平臺”。從過去的K歌和對唱，到現(xiàn)在的拍攝、剪輯、彈唱、修音，開始提供各種各樣的音樂玩法。

通過幫助用戶更簡單、快速地創(chuàng)作出優(yōu)質的音樂內容，再以內容來驅動個人的流量與品牌，這樣就在平臺內建立起一個良性的循環(huán)，吸引越來越多的音樂愛好者來唱吧玩音樂。

不僅如此，在我們的平臺上還生存著相當一批音樂人。過去他們需要巨大的時間和金錢成本才能推出自己的音樂，因此我們看到很多音樂人浪費了大量精力在打一份自己并不喜歡的工上。

如今，唱吧通過解構傳統(tǒng)的音樂產業(yè)鏈條，為這些音樂人用戶提供了音樂超市、版權服務、MCN服務、Live House服務等，幫助任何有演唱能力、作詞能力、彈奏能力、修音能力的音樂人，擁有一首真正屬于自己的歌曲，并且能夠通過版權與演出獲得收益。

因此，圍繞這兩種核心用戶的需求，我們完成了從普通的K歌，到玩音樂、創(chuàng)音樂的跨步。而在未來，唱吧還可以用在線音樂教學等玩法和服務，幫助更多人提高音樂能力，成就音樂夢想。

幫助所有用戶實現(xiàn)價值

滿足用戶的需求只是業(yè)務拓展的第一步，對于任何一家企業(yè)來講，如果不能幫助用戶實現(xiàn)價值，那么業(yè)務將很難達到理想的高度。

從很多圖文、視頻內容平臺的發(fā)展中我們看到，決大部分用戶其實不懂得如何包裝、推廣自己的內容，導致他們創(chuàng)作的價值和熱情隨著時間不斷在衰退。因此唱吧希望提供一個平臺，讓所有用戶都能輕輕松松玩音樂，開開心心賺大錢。

通過提供優(yōu)質的工具和服務，用戶只需要專心把自己的才華用在好音樂的創(chuàng)作上，至于如何把內容帶來的流量變成品牌與收益，是我們唱吧團隊要思考的問題。

有原創(chuàng)能力的，我們通過音樂超市幫他把歌賣出去；有修音能力的，可以通過唱吧接單為成千上萬的用戶提供服務；有宣發(fā)和運營能力的，我們可以一起做活動來造星......

因此，未來在唱吧里不僅會誕生更多的“西單女孩”、“東單男孩”，任何一個在平臺上提供服務、參與創(chuàng)作的用戶都將獲得相應的回報。我們將花費大量精力，去幫助這些音樂愛好者積攢自己的私域流量，最終實現(xiàn)他們自我版權、自我品牌上的進一步變現(xiàn)。

這樣一來，不僅每一個用戶的價值能得以實現(xiàn)，我們的商業(yè)模式也會變得更加健康、更加直接。

02

業(yè)務拓展的三點核心能力

1、理解線上與線下

最近“云蹦迪”、“云健身”很火爆，也聽說有一些電影院、KTV在關門。疫情的突然來襲打破了我們很多常規(guī)的觀念與習慣，讓我們看到很多事情在線化的可能，但并不意味著我們可以看空線下。

如今很多技術壁壘的突破讓很多線下的生意被搬到了線上，但無論線上做得多好，線下始終有它的機會。因為線下是體驗式的消費，而線上是一種懶的消費，如果用戶想要獲得最佳的體驗，線下依舊是一個不可被替代的場景。

所以，線上線下雖然在當下看來有相互的沖突，但是不見得是完全沖突。因此，如今線下企業(yè)更重要的是控制成本、堅持信念，疫情過后一定會有一個“報復式”的增長；而線上企業(yè)也需要趁機打通線下場景，未來線上線下才有更大的結合。

2、盈利模式

唱吧的盈利模式來自于用戶間的互動。當看到好聽的歌、好看的內容時，點個贊、送個禮物是用戶最自然的習慣。而一個良好的收益分成機制，不僅支撐了優(yōu)秀作品的持續(xù)生產，也讓這種模式進入良性的循環(huán)。

除了禮物，唱吧還擁有平臺廣告的收入、版權的收入，以及硬件的收入。唱吧的麥克風一直被稱為是網(wǎng)紅爆品，而光靠麥克風，我們在音影業(yè)務已經(jīng)可以打敗很多公司。

因此，企業(yè)只有當主要的盈利模式實現(xiàn)良性閉環(huán)的時候，才有足夠大的底氣和實力去做更多的業(yè)務以及能力拓展，才有可能構建一個多維度的盈利模式，提升自己的核心競爭力。

3、核心競爭力

其實我們對于核心競爭力的思考是一直在變化的，但可以肯定的是，唱吧之所以能夠一直引領行業(yè)前進，一方面是對用戶需求的挖掘能力，從K歌、合唱，到一鍵修音、智能混音，再到彈唱以及各種各樣的玩法，我們總能夠看到用戶最渴望的需求，并且通過產品與技術的創(chuàng)新，用最好地方式去滿足我們的用戶。

另一方面我認為在于我們一直謹慎地活著。這一點在疫情下顯得尤為重要，但唱吧一直以來都很注重一個良性的收入、利潤，保證自己不論遇到什么困難，都能讓自己安全生存。

這兩點能力幫助我們持續(xù)用最小的成本去試錯和創(chuàng)新，同時也讓我們每一次都能在正確的方向上取得最大的收益和進步。