從問答頻道上戶，他只做了三件事

市場處于降溫期，成交周期變長，拿房找客的行情下，怎么抓住客戶才是關鍵。除了回訪、維護老客戶，新客戶的開發(fā)同樣必不可少，尤其是對剛入行沒多久，還沒有足夠資源的經紀人來說，顯得尤為重要。

問答頻道每天都會收到用戶的購房需求，一個提問就是一個潛客，一個潛客就可能形成一個商機。同樣作為問答專家，為什么每天都在努力答題，但是別人上戶了，我的付出卻沒有回報呢？


今天跟大家分享一個成功上戶案例：
石武威
原香小鎮(zhèn)店高級店經理
問答7組組長
問答直播主講人
我是回答了一個落戶的問題，后來被其他用戶看到聯(lián)系我上的戶。平臺上有很多用戶需求問題，每天群里都會發(fā)布進行搶答，比自己找要方便得多，也更及時。上戶的那周每天都搶，堅持每天線上服務一個用戶。再說搶題還有鏈家?guī)诺莫剟?，哈哈?br />
搶題基本不挑，因為自己的作業(yè)半徑有限，要想守株待兔，基本沒可能。所以就得主動出擊，一個用戶就是一個客源啊，本區(qū)沒合適的房子賣，可以跨區(qū)賣啊。即便自己不做，拿到這個用戶，也可以推薦出去，完成一單合作。有誰會嫌用戶少呢？外區(qū)的不是那么了解，但是環(huán)境圖片，基礎信息啥的都在鏈家網上，完全可以掌握的了，再不濟可以找到同事去問。

給用戶回答的時候，開始也不好，反復跟桐少他們修改，幫助用戶控制價格，根據需求匹配合適的區(qū)域。每個選擇都告訴用戶為什么推薦這個，好在哪里，不好在哪兒，幫助用戶客觀的分析，這樣更能得到用戶的認可，讓用戶覺得是站在他的立場分析。還有就是全北京進行匹配，這樣能夠給到用戶更多選擇，命中的概率就會大。
石武威
石武威大大上戶總結：
1、每天堅持答一題，提升自己專業(yè)度。
2、答題不挑區(qū)域，全北京都可以推薦。
3、幫助用戶認真分析優(yōu)缺點，站在用戶角度，從不只讓用戶買買買。
這個技能你get了嗎？

其實還應該加一條，隨時關注群消息，遇到好題別猶豫！??！搶題攻略再來一發(fā)?。。?br />


一起來圍觀下，石大大的上戶回答是什么樣的吧！你也可以完成這樣的回答，成功征服用戶！