騰訊音樂(lè)一季度總營(yíng)收78.2億元，看看音樂(lè)平臺(tái)靠什么盈利。

騰訊音樂(lè)一季度總營(yíng)收78.2億元

    北京時(shí)間5月18日，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“騰訊音樂(lè)”，紐約證券交易所代碼：TME)發(fā)布了截至2021年3月31日的第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。公司在線音樂(lè)付費(fèi)用戶達(dá)到6090萬(wàn)，同比增長(zhǎng)42.6%，環(huán)比凈增長(zhǎng)為490萬(wàn)，為2016年以來(lái)單季最大凈增長(zhǎng)。付費(fèi)率達(dá)9.9%，高于2020年第三季度的8.0%與2020年第四季度的9.0%?？偁I(yíng)收同比增長(zhǎng)24.0%至人民幣78.2億元(11.9億美元)，歸屬于公司股東凈利潤(rùn)為人民幣9.26億元(1.41億美元)，非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下(Non-IFRS)公司凈利潤(rùn)為人民幣12.4億元(1.88億美元)，非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下(Non-IFRS)歸屬于股東凈利潤(rùn)為人民幣11.8億元(1.8億美元)。

    騰訊音樂(lè)執(zhí)行董事長(zhǎng)彭迦信表示，“2021年第一季度，我們?cè)诙鄠€(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都取得了里程碑式成果，并著眼未來(lái)持續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，以穩(wěn)健的成績(jī)?yōu)?021年的健康發(fā)展拉開(kāi)了序幕。未來(lái)公司將繼續(xù)致力于全方位提升用戶參與度，保持音樂(lè)訂閱的健康發(fā)展趨勢(shì)，并繼續(xù)致力于長(zhǎng)音頻等戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的創(chuàng)新拓展，保持多元業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)?！?/font>

    同日，騰訊音樂(lè)與索尼音樂(lè)娛樂(lè)共同宣布，雙方續(xù)簽長(zhǎng)期版權(quán)合作授權(quán)協(xié)議。TME將繼續(xù)在其旗下QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)等在線音樂(lè)平臺(tái)，以及包括在線K歌平臺(tái)全民K歌等社交娛樂(lè)平臺(tái)在內(nèi)的多元場(chǎng)景發(fā)行SME全球音樂(lè)曲庫(kù)。同時(shí)，TME旗下的在線音樂(lè)平臺(tái)將通過(guò)智能音箱、電視以及車載音樂(lè)系統(tǒng)等特定智能終端設(shè)備為中國(guó)大陸地區(qū)用戶提供SME曲庫(kù)內(nèi)容。

不敵騰訊，網(wǎng)易云音樂(lè)坐擁8億用戶盈利困難

    在中國(guó)音樂(lè)平臺(tái)市場(chǎng)目前只有兩家巨頭在角逐，就是網(wǎng)易云音樂(lè)和騰訊音樂(lè)，蝦米在今年的2月份也宣布關(guān)閉，騰訊則收購(gòu)了酷狗音樂(lè)，酷我音樂(lè)。所以在中國(guó)的音樂(lè)平臺(tái)市場(chǎng)只有網(wǎng)易云和騰訊在爭(zhēng)天下。

    目前從全球范圍來(lái)說(shuō)，在線音樂(lè)平臺(tái)的盈利困境一直沒(méi)有很好解決。小編找到了一個(gè)在2019年的數(shù)據(jù)。

    騰訊音樂(lè)作為全球唯一一家盈利的在線音樂(lè)平臺(tái)，靠的是社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)。通過(guò)充分發(fā)揮自身社交基因，騰訊音樂(lè)搭建起以音樂(lè)為核心的社交娛樂(lè)生態(tài)圈。目前，騰訊音樂(lè)社交娛樂(lè)服務(wù)主要包括在線K歌服務(wù)與音樂(lè)直播服務(wù)。在線音樂(lè)與社交娛樂(lè)相結(jié)合的服務(wù)模式，不僅突破了音樂(lè)僅限于聽(tīng)的傳統(tǒng)思維，更豐富了音樂(lè)內(nèi)涵，讓用戶的音樂(lè)生活變得更加有趣。可以看到，騰訊音樂(lè)創(chuàng)新下的多元服務(wù)已經(jīng)趨于成熟，并且正在持續(xù)創(chuàng)造盈利。

    相比之下，網(wǎng)易云音樂(lè)則還在苦熬，不僅營(yíng)收落后騰訊音樂(lè)一大段，盈利還遙遙無(wú)期。根據(jù)網(wǎng)易云音樂(lè)2019年二季度，創(chuàng)新及其他業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)成為網(wǎng)易公司財(cái)報(bào)一大亮點(diǎn)，凈收入為15.1億元人民幣，同比增加23.2%，毛利率也轉(zhuǎn)正為1.4%，據(jù)悉這主要得益于網(wǎng)易云音樂(lè)、CC直播和有道在線教育等收入增加，以及更好的成本控制。據(jù)此推斷，網(wǎng)易云音樂(lè)的營(yíng)收將不會(huì)高于15.1億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于騰訊音樂(lè)的58.98億元，不及騰訊音樂(lè)四分之一。

    為了更好盈利，網(wǎng)易CEO丁磊也明確了網(wǎng)易云音樂(lè)的主要盈利方式。丁磊公開(kāi)表示：“如何能夠盈利，總體來(lái)說(shuō)，一是會(huì)員，會(huì)員數(shù)量一直在持續(xù)發(fā)展，第二個(gè)是廣告，第三是我們的音頻直播，是一個(gè)新的UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）的平臺(tái)模式，第四個(gè)，我們會(huì)挖掘云音樂(lè)更深層次的社交功能，社區(qū)會(huì)有社交。我們對(duì)這四個(gè)方面的盈利是比較有信心和把握的?！?/font>

蝦米音樂(lè)關(guān)閉

    在騰訊和網(wǎng)易分天下的時(shí)候，還有一個(gè)音樂(lè)平臺(tái)在兩巨頭中尋村生存，那就是蝦米音樂(lè)，其實(shí)蝦米音樂(lè)對(duì)于樂(lè)迷來(lái)說(shuō)還是非常美好的回憶，許多專業(yè)音樂(lè)人也非常喜歡蝦米音樂(lè)。

    曾經(jīng)的蝦米音樂(lè)，它不僅是小眾音樂(lè)愛(ài)好者的基地，更是擁有2000萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員的音樂(lè)巨頭。

    在2021年2月5日零點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)十二年的蝦米音樂(lè)正式關(guān)停。目前，蝦米音樂(lè)App頁(yè)面只剩停服公告、資產(chǎn)處理及退款申請(qǐng)等選項(xiàng)。

2月4日，蝦米進(jìn)行最后一次日推，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)所有人的歌單都是一樣的，歌名皆是告別之意。推送的歌曲點(diǎn)開(kāi)后，上面還會(huì)有小字浮現(xiàn)，“好久不見(jiàn)了朋友，謝謝你一路來(lái)的陪伴，我最親愛(ài)的朋友，謝謝你一直都在”......所有的小字連成蝦米最后的致辭。

據(jù)悉，蝦米音樂(lè)成立于2008年，是國(guó)內(nèi)最早的數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)之一。但隨著版權(quán)意識(shí)的覺(jué)醒，版權(quán)問(wèn)題對(duì)包括蝦米音樂(lè)在內(nèi)的音樂(lè)應(yīng)用形成了巨大的挑戰(zhàn)。

今年1月5日，蝦米音樂(lè)發(fā)布公告稱，由于業(yè)務(wù)調(diào)整，蝦米音樂(lè)播放器業(yè)務(wù)將于2021年2月5日正式停止服務(wù)。

蝦米音樂(lè)彼時(shí)表示，2021年2月5日0點(diǎn)后，蝦米音樂(lè)App從應(yīng)用商店下架，停止所有音樂(lè)內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景，僅保留賬號(hào)資產(chǎn)處理、網(wǎng)頁(yè)端音樂(lè)人提現(xiàn)服務(wù)。

此外，2021年3月5日0點(diǎn)后除網(wǎng)頁(yè)端音樂(lè)人授權(quán)服務(wù)維持運(yùn)營(yíng)，其他運(yùn)營(yíng)均停止并關(guān)閉服務(wù)器，屆時(shí)及以后將無(wú)法登錄。

2013年阿里收購(gòu)了蝦米，蝦米這些年也在騰訊和網(wǎng)易的夾縫中求生存，雖然背后有阿里撐腰，不過(guò)阿里文娛的管理層對(duì)蝦米還是不夠上心，最終也導(dǎo)致蝦米的無(wú)奈退出。

   
音樂(lè)平臺(tái)靠什么盈利？

    音樂(lè)平臺(tái)賺錢么？答案是肯定的，音樂(lè)平臺(tái)的賺錢方式有很多種，網(wǎng)易云雖然不像騰訊那樣遍地開(kāi)花，不過(guò)廣告網(wǎng)易云音樂(lè)還是會(huì)有盈利的，下面我們就來(lái)看看音樂(lè)平臺(tái)靠什么盈利。

    “當(dāng)你打開(kāi)音樂(lè)軟件的時(shí)候他們?cè)谫嶅X，你在聽(tīng)歌的時(shí)候他們?cè)谫嶅X，你不知到聽(tīng)啥的時(shí)候他們還在賺錢，就連你在聽(tīng)自己喜歡歌曲的時(shí)候，不好意思，他們還是要賺錢”。聽(tīng)起來(lái)好賺錢，沒(méi)辦法，事實(shí)就是這樣。

1，C端用戶的開(kāi)屏以及彈窗廣告收益

    這種盈利模式肉眼可見(jiàn)，所有用過(guò)音樂(lè)軟件的人估計(jì)都能知道，這是他們的廣告收益，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是剛打開(kāi)APP的時(shí)候屏幕上蹦出來(lái)的廣告主要以其他APP推廣、美妝、貸款等為主，這些廣告的來(lái)源也不用刻意去找，任何一個(gè)有廣告流量的app或者平臺(tái)如果想接廣告，直接對(duì)接就行，有專門的廣告分發(fā)平臺(tái)，如果感興趣的話可以自己去搜一下，不難找到。而具體的廣告收入要看是怎么計(jì)算的，有的是按點(diǎn)擊量，有的是按轉(zhuǎn)化率，還有的是按照成交額粉潤(rùn)，雖然轉(zhuǎn)化率都挺低的，但是抵不住用戶基數(shù)大啊。

2，B端歌手/平臺(tái)的推廣收入

    有些人可能會(huì)問(wèn)，音樂(lè)軟件還有B端？不是只有賣貨平臺(tái)像某寶某東才有商家入駐嗎？答案是必須有啊，不然你聽(tīng)的音樂(lè)都是從哪里來(lái)的？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是如果有一個(gè)歌手需要推廣自己的歌曲，音樂(lè)軟件有大量的聽(tīng)友，歌手付費(fèi)，音樂(lè)軟件負(fù)責(zé)推廣，有很多一夜爆紅的歌曲就是這么推廣出來(lái)的，不然你以為很多歌手都是怎么一夜成名的？直接的推廣就是，你可能呢會(huì)在音樂(lè)軟件里面看到“推薦你聽(tīng)”欄目，當(dāng)你搜索音樂(lè)的時(shí)候會(huì)提示你“大家都在聽(tīng)***”以及里面的熱門歌曲，這些可都是要歌手或者平臺(tái)付費(fèi)的～～～

3，會(huì)員用戶的主動(dòng)充值收入

    我相信有很多的音樂(lè)軟件用戶都有某個(gè)音樂(lè)軟件的會(huì)員，不然某些熱門歌曲你可能只能聽(tīng)1分鐘甚至30秒，試想一下，一首歌馬上聽(tīng)到高潮了，突然沒(méi)有了，這是多么痛苦的事情？你覺(jué)得痛苦？好，音樂(lè)軟件的生意來(lái)了！馬上會(huì)提醒你：“充值成為會(huì)員，聽(tīng)完整版～～～”，當(dāng)然在你充值的時(shí)候還會(huì)有各種吸引眼球的營(yíng)銷，比如：一個(gè)月20元，一個(gè)季度50元，一年188等，反正是沖的越多越優(yōu)惠，恨不得像某家買電視送會(huì)員等一樣，公司都沒(méi)有了會(huì)員還沒(méi)有用完～～。當(dāng)然充值成為會(huì)員等營(yíng)銷會(huì)貫穿于整個(gè)音樂(lè)播放的過(guò)程中，比如，要聽(tīng)無(wú)損音質(zhì)需要會(huì)員、要下載需要會(huì)員、要聽(tīng)當(dāng)紅歌曲要會(huì)員、要聽(tīng)獨(dú)家還得有會(huì)員，會(huì)員充值無(wú)孔不入啊～～～

4，大數(shù)據(jù)殺熟收入

    我相信絕大部分聽(tīng)音樂(lè)等人都跟我一樣，遇到喜歡聽(tīng)的音樂(lè)會(huì)收藏起來(lái)或者點(diǎn)個(gè)喜歡，好下一次再拿出來(lái)聽(tīng)，好了，音樂(lè)軟件的生意又來(lái)了，你喜歡聽(tīng)的那些音樂(lè)他都知道，你聽(tīng)的次數(shù)最多的音樂(lè)他也知道，突然有一天，他告訴你，對(duì)不起這首歌曲現(xiàn)在是VIP歌曲，不充值成為會(huì)員聽(tīng)不了了～～～，于是你心一狠，為了喜歡的歌手和歌曲話幾十塊錢也值，沖就沖了吧，到此為止完成了一次互聯(lián)網(wǎng)殺熟。但是，你肯定不會(huì)知道，同一首音樂(lè)，同一個(gè)音樂(lè)軟件在別人那里是不收費(fèi)的～～～，原因你懂了吧。

5，軟件里面的直播收入

    我相信現(xiàn)在只要是個(gè)稍微有名氣的音樂(lè)軟件里面就會(huì)有直播功能，這一部分是由基礎(chǔ)的音樂(lè)聽(tīng)友延伸出來(lái)的需求而產(chǎn)生的，這部分收入還是主要以收取主播的抽成為主，當(dāng)然主播的收入還是來(lái)源于這些音樂(lè)軟件的用戶，還是那句話，基數(shù)大，啥事都好干。

6，其他的收入

    有些音樂(lè)軟件可能隸屬于某一個(gè)大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)里面，具體是哪些軟件估計(jì)大家也都知道，其中能添加的就多了，比如：電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、電臺(tái)等等，這些都是基于用戶技術(shù)延伸出來(lái)的盈利方案。