支付對象涉及多家靈活用工、人力資源服務商！知名藥企銷售費太高引發(fā)關(guān)注

繼2022年半年報、2022年年報連續(xù)被上交所發(fā)函關(guān)注后，2023年銷售毛利率創(chuàng)上市以來新低的步長制藥近期再次收到年報信披監(jiān)管工作函。值得一提的是，在上交所最新下發(fā)的監(jiān)管工作函中，銷售費用、商譽兩方面問題再被重點關(guān)注，而前述問題在前兩次監(jiān)管工作函中均有所涉及。

步長制藥其費用發(fā)生額及占比均處于同行業(yè)內(nèi)較高水平。其中2023年步長制藥銷售費用高達63.69億元，位居行業(yè)前列。而2022年步長制藥的銷售費用與銷售費用率數(shù)值與排名則更高，其中銷售費用為74.84億元，高居業(yè)內(nèi)榜首；銷售費用率達50.06%，排在行業(yè)第7名。

據(jù)悉，步長制藥銷售費用主要由市場、學術(shù)推廣費及咨詢費、職工薪酬、渠道及宣傳費等構(gòu)成，其中2023年公司市場、學術(shù)推廣費及咨詢費達60.31億元，占公司銷售費用總額的94.70%。

根據(jù)步長制藥前期工作函回復，其市場、學術(shù)推廣及咨詢費主要核算的是公司在組織開展市場、學術(shù)推廣等營銷活動過程中發(fā)生的費用，包括市場活動費、市場調(diào)研費、學術(shù)活動費、學術(shù)交流費。市場活動的形式主要包括OTC（非處方藥）推廣培訓、保健品推廣、共鑄中國心等；市場調(diào)研的內(nèi)容主要包括病例征集、產(chǎn)品調(diào)研、競品調(diào)研等；學術(shù)活動形式主要包括高峰論壇、高端論壇、課題推廣等；學術(shù)交流形式主要包括經(jīng)驗交流、學術(shù)分享、學術(shù)沙龍等，在發(fā)生相關(guān)費用時，公司根據(jù)銷售人員及推廣服務商提供的票據(jù)，依據(jù)內(nèi)控制度的規(guī)定進行核算。

在此情況下，上交所在監(jiān)管關(guān)注函中要求步長制藥“綜合說明銷售費用支付對象中是否涉及公司經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)方、公司員工或其他利益相關(guān)方，公司是否存在為他方墊付資金、承擔費用等變相利益輸送情況?！?br />
對此，步長制藥回復稱，2023年公司銷售費用主要核算的是公司在組織開展市場、學術(shù)推廣等營銷活動過程中發(fā)生的費用，其支付對象為推廣服務商；銷售費用其余支付對象部分為公司員工，主要為向員工支付的日常報銷款等。不論是推廣服務商還是公司員工，支付對象均不涉及公司經(jīng)銷商或其他利益相關(guān)方。基于公司銷售業(yè)務中的正常接待活動需求等，2023年公司向關(guān)聯(lián)方貴州名帥酒業(yè)銷售有限公司、寧波國帥酒業(yè)銷售有限公司采購酒水。上述關(guān)聯(lián)交易已經(jīng)公司第四屆董事會第三十五次（年度）會議及2022年年度股東大會審議通過，定價公允合理，不會損害公司及股東利益。

此外，步長制藥還表示：公司通過檢查本公司往來科目明細、付款明細、支付對象等方式進行自查，不存在為他方墊付資金、承擔費用等變相利益輸送情況。

值得注意的是步長制藥銷售費用支付對象涉及多家人力資源、靈活用工和財稅服務商。

公司近三年前十大銷售費用支付對象具體情況如下：