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標(biāo)題: 埃塞俄比亞國別投標(biāo)策略及實施研究 [打印本頁]

作者: 稅收雜志小助手 時間: 2024-2-23 12:25
標(biāo)題: 埃塞俄比亞國別投標(biāo)策略及實施研究
作者：劉朋

本文以某中資企業(yè)在埃塞俄比亞建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施項目為例，探討該國投標(biāo)策略制定及實施要點。該項目包括市政道路、公路和橋梁等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，業(yè)主為當(dāng)?shù)卣?，項目概算?000萬美元，建設(shè)周期三年。
投標(biāo)策略制定的前期工作
埃塞的業(yè)主在選擇承包商時，看重企業(yè)過往業(yè)績和目前正在本國施工的項目進度，中資企業(yè)在當(dāng)?shù)鼐哂泻軓姷母偁幜?。但由于埃塞中資企業(yè)多，所以仍然有較大的競爭壓力，各企業(yè)需要根據(jù)自身優(yōu)勢領(lǐng)域，有重點地進行投標(biāo)策略的部署，以提升中標(biāo)率。
一、選擇項目
1.該項目的業(yè)主和投標(biāo)要求是否符合企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)組織機構(gòu)管理模式和技術(shù)支撐水平。
2.該項目的預(yù)算和工期是否符合埃塞當(dāng)?shù)氐闹Ц兑蠛推髽I(yè)屬地資源配置的能力。
3.明確自身的技術(shù)實力和項目實施經(jīng)驗，能否滿足業(yè)主的要求和標(biāo)書要求。
二、市場調(diào)研和信息收集
在項目投標(biāo)前，對項目所在地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場進行調(diào)研和信息收集，深入了解項目所在地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)市場情況，以及項目的相關(guān)要求和技術(shù)特點，為后續(xù)的投標(biāo)策略制定提供重要參考。主要包括以下內(nèi)容。
1.本地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。
2.地方州政府對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重視程度以及今后城市綜合發(fā)展規(guī)劃。
3.對競爭對手進行分析和定位。
（1）確定主要競爭對手，并了解其在市場定位、市場占有率、技術(shù)實力、項目經(jīng)驗等方面的具體情況。
（2）競爭對手的投標(biāo)策略和實施進展。
（3）結(jié)合自身情況，分析與競爭對手相比具有哪些優(yōu)勢和劣勢，有針對性地制定投標(biāo)策略。
三、投標(biāo)策略的制定和實施
在充分比較自身和競爭對手優(yōu)劣勢后，對項目進行選擇和定位。在這個過程中，要充分考慮該項目的技術(shù)特點和難點是否符合企業(yè)的技術(shù)實力和經(jīng)驗。曾有個別企業(yè)未清楚地了解項目施工技術(shù)難度就盲目參與投標(biāo)，后因種種原因?qū)е马椖客９?。通過對項目的選擇和定位，可以制定更加有針對性的投標(biāo)策略，從而提高中標(biāo)的機率。
在投標(biāo)策略的制定上，將制定最優(yōu)的投標(biāo)方案，在綜合考慮競爭對手情況、項目特點、投標(biāo)要求等因素的基礎(chǔ)上，在實施過程中適時進行調(diào)整和優(yōu)化，確保投標(biāo)成功。
投標(biāo)實施的具體流程和經(jīng)驗總結(jié)
一、具體流程
1.信息征集與調(diào)研
通過招標(biāo)文件、招標(biāo)人需求與標(biāo)準(zhǔn)、競爭對手信息、市場調(diào)研、行業(yè)調(diào)研、政策分析等多種途徑，收集本項目的重點信息，為招標(biāo)策略的制定提供有力支持。
2.制定投標(biāo)策略
在收集信息的基礎(chǔ)上，進一步制定出符合項目特點的投標(biāo)策略。注重與招標(biāo)人進行溝通和交流，了解他們的需求和意見，并充分考慮風(fēng)險控制和利潤保障等因素。
3.投標(biāo)文件準(zhǔn)備和提交
根據(jù)投標(biāo)策略，開始準(zhǔn)備投標(biāo)文件，包括技術(shù)方案、商務(wù)方案、投標(biāo)保證金等。注重細(xì)節(jié)，注重質(zhì)量，確保了招標(biāo)文件的完整性和可讀性，提高了評標(biāo)的競爭力。
4.跟進項目進展和評標(biāo)結(jié)果
在投標(biāo)文件提交后，始終保持對項目進展和評標(biāo)結(jié)果的跟進和了解，及時調(diào)整和優(yōu)化投標(biāo)策略，以提高中標(biāo)率和項目成功率。
5.合同簽訂和履行
一旦中標(biāo)，及時與招標(biāo)人簽訂合同，并積極履行合同義務(wù)，以確保項目的順利進行和高質(zhì)量建設(shè)。
二、執(zhí)行中遇到的問題和解決辦法
在項目執(zhí)行過程中，遇到的主要問題及解決方法如下。
1.技術(shù)方案設(shè)計難度較大
由于該項目的技術(shù)要求較高，在技術(shù)方案設(shè)計過程中遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。為了解決這些問題，公司邀請了行業(yè)內(nèi)的專家和技術(shù)人員進行技術(shù)指導(dǎo)和支持，同時加強與招標(biāo)人的溝通協(xié)調(diào)。
2.商務(wù)方案與預(yù)算的匹配問題
在商務(wù)方案和預(yù)算的制定過程中，發(fā)現(xiàn)預(yù)算較為緊張，與商務(wù)方案的要求不太匹配。為了解決這個問題，公司采取了多種措施，如采用更加合理的采購方案、調(diào)整供應(yīng)商的選擇等，最終實現(xiàn)了商務(wù)方案和預(yù)算的匹配。
3.風(fēng)險管理措施
采取多種措施開展風(fēng)險管理工作，如開展風(fēng)險評估，制定應(yīng)對預(yù)案，定期進行風(fēng)險監(jiān)控等。通過這些措施，及時發(fā)現(xiàn)并處理了一些潛在風(fēng)險，保證了項目的順利實施。
4.質(zhì)量控制措施
注重質(zhì)量控制，采用了多種措施保證工程的質(zhì)量，如建立質(zhì)量保證體系、嚴(yán)格執(zhí)行施工標(biāo)準(zhǔn)、定期進行質(zhì)量檢查等。通過這些措施，保證了工程的質(zhì)量，達到了業(yè)主的要求和期望。
5.人員管理措施
注重人員管理，采用了多種措施保證項目的順利實施，如制定合理的人員配備方案、加強人員培訓(xùn)和管理等。通過這些措施，人員素質(zhì)有了保障、能力有了提高，促進了項目執(zhí)行效率和質(zhì)量提升。
結(jié)論與展望
埃塞俄比亞基礎(chǔ)建設(shè)將進入到快車道，埃塞政府對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目投入力度逐年加大，投資前景良好。為抓住這一機遇，需要企業(yè)做到以下幾點：
一是在投標(biāo)前的市場調(diào)研和競爭對手分析階段，需要在分析競爭對手優(yōu)劣和定位的同時，充分了解市場需求和政策環(huán)境，對投標(biāo)項目進行合理選擇，確定合適的投標(biāo)定位。
二是在投標(biāo)策略的制定和實施階段，需要根據(jù)項目特點和業(yè)主需求，制定全面、合理的投標(biāo)方案，同時結(jié)合實際情況積極跟進項目進展情況，并及時了解評標(biāo)結(jié)果。
三是在項目實施過程中，需要積極與業(yè)主溝通和協(xié)商，確保投標(biāo)文件的準(zhǔn)備和提交順利進行，同時及時解決項目實施過程中遇到的風(fēng)險和問題。
（作者單位：中交一公局集團有限公司海外分公司）

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