2017年6月14日，螞蟻金服CEO井賢棟宣布，“螞蟻金服所積累的技術(shù)能力和產(chǎn)品，將全面向金融機(jī)構(gòu)開(kāi)放，成熟一個(gè)開(kāi)放一個(gè)。開(kāi)放不會(huì)有親疏遠(yuǎn)近之分，唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)是是否創(chuàng)新和具有用戶(hù)價(jià)值?！?/font>
2018年5月18日，螞蟻金服旗下消費(fèi)信貸產(chǎn)品花唄宣布向銀行等金融機(jī)構(gòu)開(kāi)放。
2020年7月，據(jù)華夏時(shí)報(bào)報(bào)道，以服務(wù)升級(jí)的模式，花唄部分用戶(hù)接入央行征信。從客服的提示中，用戶(hù)可以在花唄《相關(guān)合同及產(chǎn)品說(shuō)明中》找到答案，如果產(chǎn)品協(xié)議中有《個(gè)人用戶(hù)信息查詢(xún)報(bào)送授權(quán)書(shū)》，那么你的信息已經(jīng)接入征信。如果僅有《花唄服務(wù)協(xié)議》、《芝麻服務(wù)協(xié)議》以及產(chǎn)品說(shuō)明則你的相關(guān)信息還沒(méi)接入征信。
螞蟻花唄其實(shí)發(fā)展時(shí)間也不是很長(zhǎng)，但是依托著支付寶的超級(jí)用戶(hù)流，迅速成長(zhǎng)，而且螞蟻花唄也準(zhǔn)確的找到了目標(biāo)用戶(hù)，螞蟻花唄的目標(biāo)用戶(hù)絕對(duì)不是80后，螞蟻花唄的目標(biāo)用戶(hù)是90后或者00后，這類(lèi)人群收入不穩(wěn)定，而且有消費(fèi)需求，所以就需要螞蟻花唄。
螞蟻花唄是如何盈利的
很多朋友都使用過(guò)螞蟻花唄，我們都知道每個(gè)月都有個(gè)定時(shí)還款的時(shí)間，如果逾期未還款，或者分期還款花唄就會(huì)收取利息。
有些朋友就說(shuō)了，如果我每次都準(zhǔn)時(shí)還款，那么螞蟻花唄到底還能賺錢(qián)么？其實(shí)不然。
花唄盈利的主要方式其實(shí)有很多，小編今天就來(lái)幫你們捋一捋：
其一、支付寶的花唄可以利用利息獲益，利息主要是預(yù)期的用戶(hù)，按時(shí)還款這一點(diǎn)上花唄是沒(méi)有辦法獲利的，這一點(diǎn)杯水車(chē)薪并不足以讓花唄無(wú)限讓用戶(hù)花花花，更多的渠道還是其他；
其二、支付寶花唄可以向淘寶賣(mài)家收取服務(wù)費(fèi)，只要買(mǎi)家使用花唄付款，就會(huì)根據(jù)交易金融向賣(mài)家收取手續(xù)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)費(fèi)率為：天貓0.8%，淘寶1%。淘寶賣(mài)家收取1%的費(fèi)率那就跟信用卡一樣的費(fèi)率，這是一個(gè)大的盈利點(diǎn)，這筆費(fèi)用在消費(fèi)者確認(rèn)收貨時(shí)扣取，剩余部分進(jìn)入商家口袋；
其三、支付寶利用花唄造成消費(fèi)升級(jí)，花唄是螞蟻金服推出的，上線(xiàn)花唄就是為了更大的便利用戶(hù)的同時(shí)提高購(gòu)買(mǎi)欲望，讓大家養(yǎng)成一種消費(fèi)習(xí)慣，從而使用戶(hù)在淘寶、天貓購(gòu)物，以此產(chǎn)生巨大的盈利！
從花唄本身的功能來(lái)說(shuō)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)花唄其實(shí)就類(lèi)似于信用卡，可以先消費(fèi)再支付，而且還可以分期還款，但是和信用卡不同的地方就是沒(méi)有實(shí)際的銀行卡，而且部分商家如果沒(méi)有開(kāi)通花唄功能的話(huà)也無(wú)法使用支付寶花唄支付。所以對(duì)于花唄來(lái)說(shuō)如果用戶(hù)沒(méi)有及時(shí)還款，產(chǎn)生分期賬單，就會(huì)產(chǎn)生一定的利息，這是花唄其中的一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。
螞蟻花唄的使用群體
小編認(rèn)為，螞蟻花唄的使用人群絕對(duì)不是80后或者年齡更大的人群，因?yàn)樗麄兊氖杖氡容^穩(wěn)定，一定是90后活著00后。
2017年，支付寶花唄發(fā)布的《2017年輕人消費(fèi)生活報(bào)告》。報(bào)告顯示，和中國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣“儲(chǔ)蓄消費(fèi)”不同，90后正養(yǎng)成新的“信用消費(fèi)”習(xí)慣。
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)近1.7億90后中，超過(guò)4500萬(wàn)開(kāi)通了花唄，平均每4個(gè)90后就有1個(gè)人在用花唄進(jìn)行信用消費(fèi)。
這種消費(fèi)習(xí)慣的變化，在越年輕的人群中越明顯。近40%的90后把花唄設(shè)為支付寶首選的支付方式，比85前高出11.9個(gè)百分比。
(, 下載次數(shù): 23)
之前有媒體調(diào)查，“月入5000元的年輕人比月入2萬(wàn)元的更敢花”的現(xiàn)象，有了有力的數(shù)據(jù)證明。
不過(guò)，花唄的報(bào)告顯示，90后們的信用消費(fèi)非常理性，愛(ài)花錢(qián)卻并不任性。近七成（69.41%）的花唄年輕用戶(hù)都能做到“月月有余”，每月花銷(xiāo)控制在授信額度的2/3以?xún)?nèi)。從花唄預(yù)先花完錢(qián)后，90后按時(shí)還款的人數(shù)比例比高達(dá)99%。
統(tǒng)計(jì)顯示，最?lèi)?ài)信用消費(fèi)的是上海、北京、浙江三地的年輕人，西藏、江蘇、海南、天津、福建、遼寧、湖北地區(qū)的年輕人則緊隨其后，成為花唄每月人均消費(fèi)金額排名前十的省份。
2019年支付寶官方公布了一組花唄的使用數(shù)據(jù)，而90后人群的數(shù)據(jù)特別惹眼，據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)看現(xiàn)在花唄的用戶(hù)達(dá)到了3億，90后的人群中就有8000萬(wàn)人的使用者，要知道90后的人群差不多共有2億人。毫無(wú)疑問(wèn)90后是這場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付的主力軍，欠花唄不還的90后，只有不到80萬(wàn)人。
誠(chéng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)依然很龐大，但是和整個(gè)年齡的花唄用戶(hù)比起來(lái)，這個(gè)比例算是非常低了，所以開(kāi)通螞蟻花唄的90后人群中，欠花唄錢(qián)不還的人或者經(jīng)常逾期的比例百分之一，放到整個(gè)數(shù)據(jù)中去看，還是很讓人佩服的，不得不為他們點(diǎn)贊。因?yàn)槲覀冎?0后人群，已經(jīng)成為了社會(huì)不少領(lǐng)域的主力軍了，90年出生的人都30歲了，應(yīng)該是企業(yè)或者公司的主力或者支柱了，最小的99年的也應(yīng)該已經(jīng)或者快要邁入大學(xué)校門(mén)了。
所以螞蟻花唄真的是抓住了這類(lèi)人群的特點(diǎn)，在進(jìn)行深度挖掘用戶(hù)，使得螞蟻花唄迅速成長(zhǎng)。
螞蟻花唄帶來(lái)的效應(yīng)
那么螞蟻花唄就相當(dāng)于一張信用卡，它能為淘寶帶來(lái)什么呢？
用花唄用多了，習(xí)慣之后，會(huì)產(chǎn)生沒(méi)有現(xiàn)金也可以消費(fèi)，或者現(xiàn)金不夠也可以消費(fèi)的慣性。
再接下來(lái)，有大額消費(fèi)，且下個(gè)月的現(xiàn)金也還不起的時(shí)候，就會(huì)分期還款。這樣就有利息了。
當(dāng)然有的花唄會(huì)有短期分期不收利息的活動(dòng)。這也是為了養(yǎng)成分期消費(fèi)，提前消費(fèi)，透支消費(fèi)，大手大腳消費(fèi)的習(xí)慣。
慢慢的把消費(fèi)者推到需要支付利息的坑里去。
跟信用卡一個(gè)原理。如果你堅(jiān)持不觸碰，需要花利息的那道門(mén)檻，他在你身上就沒(méi)有盈利。
跟移動(dòng)總是送流量很類(lèi)似。每個(gè)月送你1個(gè)G流量，當(dāng)你習(xí)慣了大流量使用各種軟件之后，不送了，你就突然發(fā)現(xiàn)不夠用了。然后你就會(huì)花錢(qián)買(mǎi)流量了。因?yàn)槟悴涣?xí)慣了。
你買(mǎi)東西如果沒(méi)有錢(qián)就沒(méi)有商家會(huì)買(mǎi)給你商品，而你現(xiàn)在手中有了螞蟻花唄這個(gè)類(lèi)似信用卡的東西，現(xiàn)在螞蟻花唄使用的場(chǎng)景非常豐富，就算去麥當(dāng)勞肯德基都可以用螞蟻花唄支付，首先可以為支付寶吸引來(lái)更大體量的用戶(hù)，據(jù)了解目前微信支付還沒(méi)有推出相似的功能，所以就花唄一個(gè)功能就可以為支付寶吸引大量的用戶(hù)。
其次就是可以為淘寶帶來(lái)大量消費(fèi)，90后00后學(xué)生主體手中存款不多，消費(fèi)的欲望不明顯，有了螞蟻花唄，可以促進(jìn)學(xué)生主體的消費(fèi)欲望，反正今天消費(fèi)下個(gè)月再還款，這樣一來(lái)螞蟻花唄又可以為淘寶帶來(lái)大量的銷(xiāo)售額。
還有上述提到的螞蟻花唄的使用場(chǎng)景，每個(gè)商家支持螞蟻花唄支付，螞蟻花唄肯定要收手續(xù)費(fèi)的。這樣就形成了線(xiàn)上線(xiàn)下，淘寶支付寶和實(shí)體店的聯(lián)動(dòng)。
不得不說(shuō)花唄這個(gè)東西?。?！真的有點(diǎn)東西??！
| 歡迎光臨 Tax100 稅百 (http://www.hjtg28.cn/) |
Powered by Discuz! X5.1 |